多伦多房地产市场在过去的几个月里，反反复复有各种声音在试图辩论，市场将会大跌还是继续上涨，还是维持目前这个状态？许多分析人士，专业人士，爱好者纷纷用成交量，用价格比率，用过去未来的各种数据，试图找出证明自己观点的证据。

而事实是，市场从去年夏天，贷款新政之后，有了冷却的效果，至12月节日效应的时候，市场基本比以往更加安静。成交量萎缩，挂牌数量也随之缓缓回落到正常水平，买家不主动，卖家也放下坚持，卖不掉的，都撤出了市场，回归出租或者自住的状态。

本来，按照以往的经验，多伦多的3月份，将开始一段热闹非凡的春季行情，买家积极入市，卖家也开始挂牌出售，成交量和成交价格都会稳步攀升，如果买家能力强大，能够应付挂牌数量的增长，房屋成交价格将会出现上涨。

然而，今年的三月，成交量上涨的力度，却不及预期那么高，再加上天气寒冷，买入的热情并不是像往年一样的高涨。

夕子不同于其他市场分析人士，只用数据就可以对未来做出“精准的”判断，而是喜欢用实际工作中的体会，用第一手的信息来触摸市场的脉搏。

2013年，为什么市场感觉冷冷淡淡，没有那么火？你别不相信，寒冷的天气，迟迟不来的春天，是一个很大的罪魁祸首。

小杨的故事

小杨是电脑工程师，在2012年秋天的时候，给夕子通了电话，聊了很多换房的想法。小杨一家夫妻工作稳定，女儿已经两岁，已经在开始谋划老二的到来。现在住在一个三卧室的独立屋，家有老人帮忙带小孩。

10月份的卖房想法，让夕子着实一顿头疼。2012年下半年市场冷却是不争的事实，而小杨一家的房子只住了三年，涨幅没有那么可观，如果赶在10月底完成修补布置，11月挂牌，立即就等来了圣诞假期。在12月，都是探亲访友，购物旅游的好季节，卖房者，要么是迫不得已，要么是不懂行情。基本上，12月出现高于市场价售出的可能性微乎其微，所以不是万不得已，卖家都会等到来年开春再挂牌出售。

夕子的说教，除了动之以情，晓之以理之外，还提供一系列的过往成交记录和平均价格，在一个礼拜之后，小杨决定听从夕子的建议，把卖房的计划推延到13年的春天。这也是小杨心里感激夕子的一点，换做无良经纪，肯定着急忙慌让客人马上挂牌马上出售了。

2月底，小杨开始了屋内的修修补补，夕子反复给了屋内打扮的建议，以及整体颜色选择的规划。在一阵精心布置之下，房子开始有了吸引买家的潜质。夕子根据周边房屋成交记录，定价62万。

这个价钱，在这个区，同等类型的房子，可以说比较有吸引力。房屋开放日，却遇到了大雪。

奇怪的3月初，按照过去的情况，已经没有那么多大雪了，然而那一天，大雪纷飞，冷风飕飕，路上不时有打滑的陷在雪里的车。可想而知，来看房的有多少了。本来，开放日第一天和第二天，新上市的房子是最吸引人的，但是明明看着有确认了的Appointment，还是一个个被取消了。

第二个礼拜，天好一些，不至于车子陷在雪里开不出来了，但是约Appointment的还是少只有少。夕子反复查看周边挂牌情况，确认我们自己的价格没有问题，于是只有安抚卖家，让他耐心一些。

第三个礼拜，情况稍稍有好转，开始平均每天有一个Appointment，但是卖家已经失去了耐心，他决定降价，吸引买家注意。当然，最终的结果是，在一个寒冷的夜晚，我们和买家约在办公室，谈成了Offer。我和小杨在离开的时候，他无奈地在寒风中搓着手，开玩笑地说，夕子，这都快4月份了，我们去看买的房子的时候，不会再下雪了吧。玩笑归玩笑，我和小杨之后还真的遇到又一次阴冷的周末，就在应该暖和的四月。

小杨的故事，正如千千万万买家卖家的故事一样，发生在大雪纷飞的三月，发生在阴冷的四月。在去年，3月和4月常常有暖暖的阳光，房屋开放日，人头攒动，约Appointment的经纪也络绎不绝。天气，真的让一些买家打消了看房的热情，买房总归是一个大的决定，在摇摆不定的情况下，冷空气成了等待的最好借口。

小邹买房的故事

小邹和夕子认识，源于小邹的朋友。小邹从多伦多大学毕业，顺利找到工作，顺利办完移民，在多伦多安家落户了，现在在市中心上班，做程序开发。

按道理，在多伦多生活多年的年轻人，对于这里变化莫测的天气，已经是习以为常，但是，买房还是不买房，一直都纠结在小邹和他女朋友之间。小邹认为，买房要等等，他的同事都说市场还会调整，而他的女朋友却怒于现在租房不能有大的衣帽间，还有毕竟租住的是一个比较旧的公寓。他们小两口的收入，加上国内父母资助的首付，完全可以买一个高层公寓，改变生活环境。就这样，俩人吵吵嚷嚷，直到3月份，才第一次和夕子看了一次房。

从看房的过程中，夕子意识到他们有强烈的换居住环境的欲望，抛开小邹女朋友不说，小邹自己也对现在住的地方颇有微词，厨房太旧，而且常常堵塞，找管理处来修成了小邹的活，再加上每隔一段时间都需要杀小强，小邹不得不帮忙把很多重的东西从厨房一遍遍搬走，再搬回来。换房是确定的，但是小邹依然心里有同事说教的“等一等”的思维。

3月份的一天，俩人出现在我的办公室，和我同车驶向Yonge和Finch，在路上，小邹的女友不停打喷嚏，鼻涕横流。下车接触到冷空气，马上被小邹用大衣包上。但是就算这样的无微不至关怀，看了两栋楼之后，小邹觉得不对了，让我把他们送回公司，开上车，回家去了。

第二天，小邹告诉我，女朋友发烧了，该死的冷天和流感，今年居然如此厉害。夕子庆幸自己身体强壮，没有被感染（虽然公司里一批同事已经被流感击倒了）。但是，诡异的天气，真的让买房者头痛。

小邹直到4月，还在犹豫出击的时机，但是看到3月市场报告，以及4月上半月市场报告，提及Condo行情并没有冷却，他开始着急了，这个周末，就催着夕子再带他和女朋友去看房子。这一次，春暖花开，感冒也少了，应该不会再影响看房了。

其实天气，对于这种需要身体力行的活动来说，十分重要，这也是冬天房子卖不掉的一个很大原因。2013年的春天来的尤其迟，那么今年市场复苏的比较迟，也在预料中。

夕子最近发现另外一个现象，就是在等待之后，挂牌不能出售的卖家，有一部分开始降价，比如在Richmond Hill的Rough Woods社区，2月3月的时候，50万以下的Townhouse全部被买走了，新挂牌的全部在50万以上；但是最近一个礼拜，却又有两三个低于50万以下的Townhouse上市了。卖家着急，买家也在暖和天出发。

这几天多伦多也让我们见识到只有两个季节的独特一景。冬天直接到夏天，没有过渡，没有春天，也太刚烈了。

为什么今年的春天不够火？因为今年实在是还没来的及到春天，就直接从冬天大步跨到夏天了。让我做一个大胆的预测吧！随着天气的热辣，夕子估计4月，5月和6月的成交量将有可能比2012年的平均水平高。这个猜测，我们可以在6月份的市场分析报告中，一起回顾，看看我预测得准不准？