上次绿草提到的一个题目，其实我也一直想写写这个话题。

     这方面的知识还是在美国上学的时候学的，大概还记得。一直不知道这些知识是否会对大家有用，如果你能从中得到你想要的那一点点信息，也就算我没白写吧：）

      一个时装市场成熟的国家，会有这样的现象－不管你的收入多少，是穷是富，都可以在市场中找到质量可靠，价钱合理的产品。穿出你要的风格。

       而风格是多种多样的，性感是一种风格，极简也是一种风格，淑女是一种风格，波希米亚又是一种风格。这个国家的时装市场可以为你提供不同的风格，成熟的设计，不管它的价格是＄１９。９９还是＄１９９９。而当你走在大街上的时候，你会发现大部分的人们是穿着得体漂亮的，各种风格都可见，而且面料的质量是好的。

       这就是为什么美国是一个有成熟时装市场的国家，还有法国，意大利，日本等等时装大国。得益于此的是这些国家的消费者。

       市场的细分是有不同层级的。它代表价格和风格的不同，可是在每个层级之中，都有好的设计，都用相对好的布料。

       最高价位的自然是设计师级别。DESIGNER。它的价格可以是从一百块以下的T SHIRT到几十万一件的晚礼服。设计师品牌一般用设计师的名字。近代第一个这样做的设计师是英国人WORTH。他在巴黎开业，女人们排着队让他设计。他名声大噪之后，开始把自己的名字作为品牌。  

        美国设计大规模崛起是１９９０年代。归因于九十年代的极简主义风格和美国的设计风格暗合。CALVIN KLEIN 的代表风格就是有建筑感的极简主义，DONNA KARAN也是那时出名的，她服务于＂城市里的工作女郎＂，给她们方便，简洁又有女人味的衣裳。她的立体裁剪／有垂感的设计始终如一，直到今天。

        其他的著名设计师包括，RALPH LAUREN， 喜欢用特别＂美国＂的设计元素，设计实用的，休闲的系列。 OSCAR DE LA RENTA，他擅长各种有特别装饰的设计，绣花，钉珠，布料装饰。CAROLINA HERRERRA。她走名媛路线，非常DRESSY，淑女。（好象这一类淑女的／比较严肃的风格蛮受来自中国大陆的女性喜欢。）ANNA SUI，她用VINTAGE印花和很多波希米亚风格的设计。有她自己独特的风格。


Calvin Klein -minimal and architectural.

Donna Karan- Urban chic and amazing draping.

Oscar de la Renta is good at a dressy look with embelishments. He is also really good with ruffles when comes to design.

      还有很多设计师，就不一一列举了。

     和设计师级别的市场紧密联系的，就是BRIDGE。BRIDGE是设计师品牌为了能让更多消费者买得起他们的衣服，而创造的稍低价位品牌。风格尽量和主牌一脉相承。比如DONNA KARAN的 DKNY， CALVIN KLEIN的CK，RALPH LAUREN的 POLO RALPH LAUREN， VERA WANG 的 PURPLE LABEL， 等等。在设计上也尽量接近日常生活。


DKNY is much younger than Donna Karan. Focus on fashionable city professionals.

         有一个层级是在这两者中间，叫DESIGNER CONTEMPORARY。我非常喜欢这个市场。它多为年轻设计师，设计风格多样，迎合比较时尚的顾客。比如PHILLIP LIM， ALEXANDER WANG，REBECCA TAYLOR，OPENING CEREMONY，RAG ＆ BONE。。。很多很多。他们的价格比DESIGNER便宜不少，比较能接近更多中级收入的城市人群。而同时又是设计师的品味。这个比较新的市场，近年发展特别快。


Phillip Lim carries a sophisticated, never-try-too-hard kind of attitude.

Alexander Wang has the style of downtown cool girl. Some say he designs a "model off work" kind of look.

         比这一层级略低的，是CONTEMPORARY。这个市场里最为我们熟悉的，是BCBG。它也是为时尚的城市女孩提供衣裳的市场。除BCBG外，JUICY COUTURE，VINCE，AQUA等等品牌也是CONTEMPORARY里面有名的牌子。每个牌子都有它们鲜明的风格。非如此不能打出它们自己的形象。这个市场也是强调年轻，时尚，当下。


BCBG spring 2012.

         接着，就是SPECIALTY CHAINS。这是不是可以翻译为＂特别连锁
店＂。这个市场非常为我们所熟悉。比如－－

          GAP－－BASIC款式加上一点点时尚感。它是美国特别连锁店中最大的。

          BANANA REPUBLIC－－办公室女郎的装束。隶属于GAP集团。加上OLD NAVY。 这三者中BR价位最高，近年也最赚钱。

           J CREW－大学生式的SPORTY CHIC加上亮丽的色彩，这个牌子其实卖给很多早已走出校园的，甚至于５０，６０岁以上的顾客，同时也受在校学生的喜欢。非常美国的简洁，休闲的感觉，近年品味越来越好。


J Crew has been improving on their Sporty chic over the years. more stylish and more colorful.
 
           ANTHROPOLOGIE： 和URBAN OUTFITTERS及其FREE PEOPLE同属一个集团。口号是提供给２８到４５岁的，长大了的URBAN OUTFITTER＇S的顾客。波希米亚，复古，艺术感，独创性。顾客是受过良好教育的，欣赏多种文化的成熟女性。


Anthropologie Catalogue always has a whimsical touch.

          ABERCROMBIE ＆ FITCH： 卖给在校大学生的休闲衣服。近年用极端性感的MARKETING路线争取在校大学生市场。CATALOGUE几乎都是裸男裸女，店象CLUB，门口站着裸露上身的男模特。说个业内皆知的事，这家公司招人第一看长相，也就是说，你如果长得不好，就是再有才气，也别想进这个公司。典型的长相歧视的公司。我有个从那里来的同事，能干的买手，据说就是因为不够漂亮而在那里呆得很不愉快。


The Abercrombie & Fitch models aren't always wearing a lot...
 
          ZARA and  H ＆ M：都是快速把RUNWAY FASHION带给普通消费者的连锁店品牌。H＆M 更年轻，STREET FASHION一些。ZARA比较淑女一些。两个的经营手法都很成功。ZARA产品的TURN AROUND时间非常非常短，并且在欧洲部分地区用卡车运输，所以可以对市场迅速作出反映。H＆M用瑞典人擅长的巨大订量降低价位战术，迅速在全球赢得了消费者的支持。


The famous Lanvin for H & M collection.

         如果美国有任何市场是以年龄定位，那就是JUNIOR了。顾名思义，它是卖给青少年的，这个市场里我知道很少的品牌，比如URBAN OUTFITTERS， HOT KISS。。。它的风格就是，面料差一些没关系，但是要FASHION！FASHION！有时我们叫它＂DESPOSIBLE FASHION＂。孩子们不CARE。他们就是要时髦。

         下个市场叫＂MISSY＂，通常是指设计比较保守，提供给年龄较大女士的产品。比如ANN TAYLOR，TALBOTS，CHICO＇S，BLACK HOUSE WHITE MARKET（这个隶属于CHICO＇S），等等。美国没有市场叫＂SENIOR＂，这多得罪人啊。就象以前中国有人推出＂中老年服装＂，这名字就失败。其实ANN TAYLOR这几年试图变得年轻些，还没有看到明显的效果。但是设计上好象更大胆些了。


Ann Taylor spring 2012.

        美国消费者选择多多，很多人不喜欢太时髦的衣服，即使他们没有那么年龄大，也可能去ANN TAYLOR，TALBOTS买衣服。即使有的奶奶级别的超级酷女，身材保持得好的，也照样去ANTHROPOLOGIE购物。特别喜欢这个成熟的市场给予顾客们的多种选择。

         最后，在大商场里的，价格比较低的大众品牌市场，叫＂BETTER＂。比如WALMART，JC PENNY，TARGET，ROSS等等。它们中间照样有极好的设计，如果你仔细挑选。TARGET更推出与设计师合作的项目，吸引更多顾客走进它的大门。


The upcoming Jason Wu for Target collection.

         关于衣服的价格－－为什么有的贵，有的便宜？这其中有几个因素：布料。做工。订量。好的布料很贵。好的设计一定要多花时间才能做好。需要训练有素的工人来做。越是接近金字塔顶端的品牌，订量越少。订量少的时候，所有的价钱都往上升。所以，很多时候，你在特别连锁店里买的衣服，布料不一定有设计师品牌的差。为什么呢？因为同样的布，你订１００米是１０块一米，你订１００万米就可能变４块一米了。。。。

       身在国外，的确是更可以受益于这个成熟的时装市场。除了我上面所提到的，美国大部分的时装公司都不随便加价。加价的比例都是遵循规则的。所以这就是为什么美国的衣服比中国的便宜。