三人行必有我师

牛经沧海

5/6/2020

1988年的夏天，完成论文答辩，总算有些业余时间可以自己支配。那时社会上学习气氛浓厚，在校生考研，考托福，考GRE，校外的考职称，考出国。各种补习学校应运而生。我需要赚钱，但学校只有100元工资，一台彩电要3500元，一套音响要10000元。看到一则补习学校招聘教员，我去试试。我拉了三位同事同去，不为应聘，而是想办个分部。

真的谈成了，借用办学执照，一切自负盈亏，营业额上缴20%管理费。拿到许可，立即开始招生。一个特别漫长的暑假，报名的人寥寥无几，合伙人渐渐不来值班，大家看不到希望嘛。就在开学三五日，报名的人多起来了。拟招12个班，实开四个班，共200余学员。三年后这个分校达到1000学员，远远超过本部。六四以后形势向左转，辗转来到美国。

这次虽然最初的合伙人走散了，他们对我拿到执照发挥了决定性的作用。从补习学校校本部的老师那里开阔了眼界。他们讲授自己出版的教材，很有号召力。受此启发，自己与清华大学出版社合作出版过英语教材。

2004年我还在华尔街打杂，一位读书时期相识的朋友想开高档餐馆，我觉得想法很不错。那时候在中城也算吃遍各种馆子，深感中餐必须从里到外，从环境到服务提高档次，才能在将来与法餐，意大利餐并驾齐驱。朋友在国内读医，到美国一直在餐饮行业打拼，从前台到后厨，样样拿得起。这家店2004年筹办，2005年开业，生意火爆。遇到问题，凡我能出力的，都会从纽约赶到波士顿。

之后陆续又开了6家门店，其中有一家开业两年亏损关张。每一间店都有前台后厨的合伙人。合伙人都很清楚，我自己不可能独立撑起任何一间门店。但是，我的参与，应该对每一店都有所贡献。每位合伙人发挥各自的特长，既不会太吃力，又不会感觉没有用武之处。

后来感觉中餐馆太多了，高档店也不再稀缺，开始琢磨做出租房。于是在2016年买买买。至今已经卖出一半，等待下一个黄金坑。

大家合作做生意，不太适合太聪明的全才。如果自己事事都能搞定，反而不合适合伙做生意，因为你很难诚意尊重你的合伙人。正是因为很多事我完全做不了，我必然要仰仗合伙人。其次，分工必须明确，虽然各尽所能，但必须分解好各自的管辖范围，切忌凡事只有自己的想法才是对的。有时候完美的解决方案不如一个八十分的方案实在， 完美主义者不适合做合伙人。己所甚欲，勿强于人。再者，绝对不能斤斤计较，失去大局。如果你是负责人，必须永远把自己的利益放在最后。无欲则刚，无私则直。

十几年下来，有的人走着走着走散了，也很正常。还在一起的，感情日深，一起因为成功欢欣雀跃，一起因为失败共扛苦果。就我而言，一路走下来的合伙人，已经从当初的良师益友，变成了亲人。我从每一位合伙人哪里都学到很多，包括走散了的。三人行必有我师。