俗话说：君子求财，取之有道。
      我当时刚刚坐上市场部长的位置不到一个月，急于立功，开拓更大的市场，很快就碰到了一个“大客户”，生意成交了吗？好吧，来看看这个惊心动魄的故事。
      那是一个秋天的晴朗的上午，深圳。
      前台领来了一个客户,来人自称海陆丰的.面颊瘦削，皮肤黑黑，个子小小,干干瘦瘦.穿个黑色大夹克吊在身上,胳膊下夹个黑色公文包.两眼倒炯炯有神。看起来很精明.
      他一进门，并没有直接跟我打招呼，先是迅速地把我的办公室上下左右打量了一番，然后，才给了我一个象征性的“早”。也不等我让座，自己就在门边的沙发上坐下，而且靠在沙发背上。似乎跟在自己家一样。
      他先是两手将自己的甲克理直了，然后用那象剑一样的目光直盯着我，扬了扬两下下巴，傲气地说：“我要70台电脑加油机，有现货吗？”
     “如果你要标准配置，我一个星期后可以供货。如果要联网，和特殊配置，我们要考察之后，一个月给你交货。”
     “你看过我们的产品介绍吗？”
      我一边热情地答复他，一边吩咐文员给她倒茶并给他一份新的产品介绍书。
     “不用客气。”他摆摆手，制止了文员。然后抬头直盯着我的眼，
      说：“就标准配置吧！这些机器还不都差不多。”他好象很专业一样。
         我感觉他的眼神里似乎含有什么东西。
     ”恩，也许你已经了解了我们的机器，但是我们机器跟其他品牌的最大不同是，。。“
       我本着对客户负责的精神，尽管他也许对我们的机器有所了解，但我还是要给他一个比较详细的解释。可是，未等我说完，他就打断了我的话。
     ”不用讲了，不浪费时间。别吹你们的机器了。我反正已经决定买你们的机器了，你们是新公司，头批产品的质量应该很认真的，我就相信这个。“
     看来他很忙，而且对新公司很有好感，而且也不很挑剔。这样的客户多难找啊，又是个大客户。
     其实，我原本还想给他介绍一下，我们老板就是他们的老乡。我可以给他引见一下。一来他可以认识个大老板朋友，二来，也许可以得到价格优惠呢。
     看他这么急，我也就免了吧。
     ”那好吧，咱们现在就签个合同。合同签定后，付30%的定金，一周后余款到帐户发货。如果你违约，我们不退定金的。这个大定单，我们负责送货安装调试。全免费维护半年。“
     ”用我们的专用合同吧，你只要填下你公司的地址电话，订货数量等就行了。“
     他没有接我的合同，依然抬头直盯着我。说：”我想你们送货过去以后，我立即付款。“。他的口气，似乎我一定会答应他，说完了，仍然直盯着我。
     我犹豫起来。
     在当时，刚刚兴起电脑加油机，这些设备都是紧俏货，所以，我们是美女不愁嫁不出去，一定要购方一次付清货款的。所以有人就用这个办法，先让你把货送过去，安装后，就开始拖延支付货款。
     ”这样吧，你跟你们老板商量一下再告诉我。“。他看我犹豫，就起身告辞。
     ”好吧，你把你们公司的资料留下，我跟老板汇报一下，然后通知你。“
     我送他出门，仔细看了他的公司介绍，注册资金才70万，经营范围是机电设备等，兼营是百货。而他却下了这么100多万的定单。这种定单一般都是省一级的大公司才能下,也才有本钱下。想到那里骗子较多，于是就跟老板联系。
     老板在听了我的简单介绍之后，只是让我重复了一遍他公司的名字和法人名字，定货人的名字。然后说，他会很快跟我打电话的。
     不出半个小时，老板打电话过来，语气很自信：”按他的要求去做。“
     既然老板这么肯定收款没有问题，我也没有什么担心的。

     一个星期后,我亲自押货,邀上会计部长,老板的妹夫,一同前往.会计部长的任务是收款。
     虽然是秋天，可这里的树木依然是郁郁葱葱，只不过，浓郁的绿叶中泛了些许黄叶，很是惹眼。
     一路上基本上走的都是高速公路，只是到了那个小镇上的时候，路才开始颠簸起来。下午1点半左右,我们赶到他们的小公司所在的街.
    下了车，一看，这那里是什么公司!只是一个大院,院里几颗大树长的很茂盛，遮住了整个院子。前面门面做成店铺,后面楼房住人.院里还有小孩子在大树的荫凉下玩耍。大院的大门左边挂个30厘米宽的落地标牌，上面白底黑字印着：”展鹏贸易公司“。
    .那个老板早在门口等我们啦.看我们下车,满脸堆笑,热情地招呼我们进门坐下喝茶.
     会计部长客气地应酬了几句，就说：
     ”你验下货，然后我们一起去银行办理付款手续怎样？！“
      他倒很爽快地答应了.于是,我们就近去了本地的一个信用社.到了信用社,那里的人埋怨那个老板说：
      "都下午了，怎么不早点来呢？快下班了,明天吧.啊！"
      “这不才2点嘛！怎么这么早就下班呢？”我很奇怪地问。
       人家看都不看我，一边跟其他人聊天，一边整理其他东西，找了一大堆理由,不给办付款手续.
      其实，不就是填个单子，几分钟就完了吗？我看着书生摸样的会计部长，他也不多说话。问那个老板：
      ”你看怎么办呢？“
     ”不急不急。“那老板挥着手，爽朗地笑着。
      ”先回去喝杯茶。你们也辛苦一天了。明天办不也一样嘛！不就半天嘛！“
        回到他的公司路上，会计部长不断地看我，给我眼色。我明白了他的意思。
       于是，我就说:
        "明天办也行,我们把货带走就是了.反正也不远。办完付款手续,我就卸货!可以吧!"
       一听这话，那小老板立即直勾勾地盯着我，皮笑肉不笑地说:
       "货已经来了,反正我明天就给你付款.何必再拖来拖去呢?不把机器拖坏了嘛！"
       我不干，货是我负责的。我就坚持带货走。到了他们公司，我就拉着会计部长准备上我们的车。
      他们一看我们坚持要走，几个公司雇员也跑过来劝我们别急，就地住一晚上。说是劝,实际上,他们拉住我们，我们连自己的车都上不了了!
      我感到有点不对头了，甩了拉住我的两个满壮的人。把会计部长拉到一边。我们这个小个子的书生还是真沉的住气，他也不看我，轻轻地拨开我的手，冲那小老板说：
     "我问我们老板同意,可以吗？".
      "行!对!对!对!找你们老板!".那小老板立即又恢复了他那爽朗的笑声，同时示意他的几个伙计住手。
      会计部长迅速拨通了我们老板的手机，用他们的地方话讲了我们的处境.这地方话我是听不懂的。就两三分钟,他就说:
      "好吧,我们把货留在这里!你们也不要自己卸货，我们就在附近住下,明天上午咱们必须办理付款手续,然后你们再卸货，好不好?"
     ”是嘛！这才是做老板的嘛！以后跟你们老板多学学。不要碰到事就急嘛！我说了嘛，今天下午，跟明天上午不是一样的嘛！“
小老板高兴地边说边笑。
     ”走，走，我请你们吃饭。入门就是客嘛！“
     吃完饭，附近找到宾馆。进了屋，我问会计部长
     "看来林总早安排好了?"
      他还是那样，只是微笑一下，
      "别急，明天早上咱们看是拿钱,还是带货回去!"
       晚饭虽然丰盛，可也没有吃出味道。宾馆的房间设施也很舒服，可我也没有心思享受。心里总担心着什么。
       第二天天还刚发亮,会计部长就催我起来，赶到那家公司。敲敲门，没有人答应。推开虚掩的院门,眼前的情景让我惊呆了.一大家,二十多口人,小孩子都没有放过,全部给倒吊在几棵大树上!一个个乖得很!衣服还都穿的蛮整齐，居然没有一个喊叫!
       看我们进来，相互你瞅着我，我瞅着你，孩子妇女脸上现着恐惧，男人们的脸上都是无奈。那个老板也不敢出声,两只脚倒吊在树上,两只手只是不断地抱拳作揖,表示道歉!其境之惨,无以言表.
     这个情景，想笑都笑不出来。我吃惊地看着会计部长,他象平常一样，似乎什么都没有发生过。冲我微笑着,口气略带几分无奈，缓缓地说:
     "走。。吧,咱 得 带 货 回 去 啦!"