因为产品不同,所以我们开发时候的方式也会有不同,我的开发方式不一定能受用.但是我可以讲一下我的感受
1)联系他们之前要先做好功课.如果对方公司有网页的话,多去看看他们的资料.了解对方的公司性质,比如,他们最后服务的客户群体是谁?他们是否已经在中国采购?他们有必要用你们的产品吗?
我在联系每个公司前,有时侯都设想好他们会问的问题.

2)你的工厂既然已经有美国客户,这也是你的一个优势.很多美国公司还是比较注重你是否已经和美国公司打交道了.所以跟他们谈的时候你也可以在这方面稍微夸大一些.
我的感受是,当我同一个比较有点影响里的公司开始谈,后来谈成后,我发现我后来同其它公司一提,我已经和XXX公司在合作,这一下子就提高了新客户对我的信任度.有个公司本来要去我工厂考察才肯下单,但是后来听说XXX公司同我已经合作.他都取消了工厂考察这一项.他觉得既然这家公司都已经同你合作了,那么我就没有必要再验厂.