北美华人创业访谈实录

By bayfamily

在美国创业到底是怎样一种经历？到底什么样的人适合创业？创业到底难不难？为什么有的人成功了，有的人失败了？到底如何选择时机？过去20年哪些行业更容易创业？哪些行业更加艰难？创业者具备的品质是先天而来的吗？还是他们后天培养的？到底中国适合创业还是美国适合创业？对财富的理解和我们普通人有什么不一样吗？他们是不是胆子更大更喜欢冒险？

带着这些问题，我写完了《北美华人创业实录》这本书。

这本书是一本记录美国华人创业者实际经历的采访录。采访的行业包括服务业、房地产、国际贸易、软件公司、能源企业。采访对象的企业规模从百万美元到上亿美元不等。访谈内容的时间从创业者到美国开始，到采访日结束。

通过采访的实录，读者可以看到华人在美国创业真实的体验。也可以通过了解他们的创业经历，弄清如何选择行业、定义产品、如何寻找客户、如何解决资金问题、如何生产、如何面对创业早期的困难、如何在事业辗转反侧中寻找创业的时间点。

大部分投资者也不是大富大贵，十年下来生存的公司的净值资产往往都是在数百万美元到1亿美元这个级别。有一个自己中小型的生意，得到的好处是有稳定的现金流和自由支配的时间。不用人到中年看领导脸色行事。但是创业需要拥有的技能却基本都类似，比如需要有良好的眼光，需要有锐意进取的心态，需要有解决复杂问题的能力，尤其是当面临非常大的不确定性时，需要说服自己和周围的人勇往直前。

我们做任何事情都不可能是一帆风顺的，我采访到创业大体也可以分成这样三个阶段:

第一个阶段就是找到一个商机，看到某一种服务模式，这个初步尝试的阶段往往非常的孤独，没有人相信你，你对要做的业务也一无所知，到处磕磕碰碰，而你的钱却分分钟钟在流逝。此外对于我们在北美的中国华人而言，很大的问题就是你的机会成本，因为如果你去打工，可能每个月的收入也是相当不错的。

第二个阶段，你进入快速成长期，但是就当你春风得意的时候，突来横祸，或者市场的变化或者是政府的管制，或者是碰上了骗子，打的你满地找牙。这个时候你小心谨慎，渐渐把公司的业务又扶上正轨。

第三个阶段，就是你要想未来怎么发展，可能你有远大的志向，宏大的理想。可是随着岁月的流逝，渐渐进入中老年，也可能你渐渐心生倦意，不想做了，想激流勇退。也可能这个时候你还非常年轻，万丈雄心，希望自己做大做强，能够做到公司上市。

为了想让大家更好的了解创业者和他们的创业经历，我的问题也大体分为这四类问题。让大家理清整个创业经历的来龙去脉。

第一个部分就是早期的教育背景。怎么来到美国？到美国的时候学的什么专业？是怎么解决自己的身份问题的？

第二个部分就是创业初期的一些经历。如何找到资金？如何进到某些行业的圈子？如何找到第一批客户？如何选定自己的产品？

第三类问题就是对自己的一些反思。感觉自己什么地方做对了？什么地方做错了？为什么能够做对？为什么能够做错？自己的战略发展规划是怎样的？

我采访的所有对象都有家庭，都会面临着家庭和对人生的一些思考，所以第四类问题，我也会问一些关于家庭对自己创业的影响，无论是原生家庭还是自己现在的家庭。财富自由之后，为什么有持续的动力去挣钱？如何培养自己的孩子？ 如何提高他们的财商教育。

在这本书的最后，写完采访，我对前面的问题渐渐有了答案。

华人创业到底难不难？特别是在美国创业。

也许是幸存者偏差，从我采访的人中，我感觉在美国创业既难也不难。总体而言比在中国创业更加容易一些。尤其是一开始野心不是很大，自然成长起来的中小型企业的创业难度不高。美国其实对中小企业是非常友好的，无论税收制度还是管理政策。此外美国的商业环境也非常好，和你打交道的企业无论是上游还是下游，整体诚信体系比中国要好一些，商业环境更好一些。

上一代中国人因为语言的问题，往往集中在餐饮创业，但是现在的创业大可不必局限在餐馆，可以向更多的专业领域拓展。

所有的受访者都反映，创业可能是在最初期是最难的，获得第一批客户，能够让企业生存下来，这是最难的。一旦稳定下来了，进入成长轨道，相对容易。当然此时可能会碰到各种天灾人祸，但总体而言只要你小心，风险控制的好，发展起来并不是特别难。如果公司业绩每年做不到50%的成长，做到20%的成长。常年累月下来，复利的效应也会非常明显。

什么人适合创业？

采访完所有对象之后，我感觉任何人都适合创业，也都可以创业。无论你的背景是什么，无论你是不是在某个行业拥有专业知识。无论你的性格是天真烂漫的、还是能吃苦执着的，你都可以创业。创业者需要的核心品质其实是敢想敢干。有面对不确定性，解决问题的能力。专业技能似乎不重要，人脉和圈子都可以培养，也不需要八面玲珑的交际能力。

可不可以进入一个从来没有涉猎的行业去创业，做零基础创业呢？

关于这个问题的答案也是肯定的。在我采访的10个案例里，你可以看到人们一而再再而三的涉足到完全崭新的领域、零基础的领域，但依旧可以创业成功。当然如果不是零基础的领域，可能你会少走一些弯路，毕竟有现成的一些人脉和专业知识可以使用。

那么在美国的中国人到底适不适合创业？

我的采访对象也一而再再而三的强调，我们华人特别是有技术背景的华人，其实是非常适合创业的。

这有两方面的原因，第一个方面是我们华人整体的形象，我们做技术工作的整体形象和口碑非常好，在财务金融方面的信用也非常好；另外一方面我们到美国的大部分华人都是中国顶尖学校选拔出来的，经过系统的培训，做事情一般都很严谨、靠谱、守时。对公司财务的风险控制也一般偏保守。

创业者具备的品质是天生而来的吗？还是后天培养的？

采访了这么多人之后，我感觉主要是受家庭和周围人的影响，其中家庭的影响占大部分，如果父母或者亲戚朋友是做生意的，从小耳濡目染，那么长大了自己也会倾向做生意。

创业者到底是不是比我们常人胆子更大？

答案显然不是的。创业者和我们大致没有什么区别。你可以看到大部分创业者在后期是非常谨慎的，很少承担没有原则的冒险，有的人甚至从来不做任何贷款。

我可不可以兼职创业？

答案似乎是不可以的。从我采访的十个人中来看，没有一个人是兼职创业的。兼职很难让你离开舒适区，也容易让你一遇到困难就打退堂鼓。

创业到底是选择更重要？还是努力更重要？

从采访中来看，似乎是选择比努力更重要。选择正确的方向和赛道，一切都会相对顺利，也不用吃很多苦。努力主要体现在两个节点上，一个是最开始的时候，一个是在中期碰到大的挫折的时候。

创业的最佳方向是从某个小众市场的蓝海市场起步，也就是被大公司忽视的某个市场分支。如果一开始就和大公司或者重大竞争者打红海大战，那么可能会艰苦异常。判断红海还是蓝海的标准在于是否在销售上感受到同行的竞争压力。

创业最重要的原则是什么？

我感觉创业最重要的原则还是一个字。那就是“做”。Just do it。说再多的道理，思前想后再多，你也不会成功，知道的越多反而让你心生恐惧。对创业者而言，其实就一个原则，你去做就好了。你只有去做才会想方设法克服一路上的千难万险。不做一切都是空谈。

创业比起打工所带来的好处是不言而喻的。人们在早期的时候往往看不起创业者，感觉创业者每年挣的钱还不如自己的工资高，却要付出更多的风险和压力。但是你从这10个例子里能明显的看到创建的企业，一旦站稳了脚跟，带来的是未来的复利增长。每年业务成长20%，经过10年之后，一个很小的企业就可以成长成为一个中等规模的企业。那个时候业主的收益远远超过打工挣钱。

同时一个企业带来的不仅是复利增长，还会有一些其他的边际效益的好处，你从棉花行业和稀土行业这两个例子可以看出，因为有仓库的存储，你可以通过市场价格的变化去获得额外的收益。

既然创业有这么多好处，为什么大部分人没有选择创业呢？

我感觉主要的是人们生活在某一种惯性中。比如在美国很多家庭Motel都是印度人开的。你认为印度人基因里面更适合经营Motel吗？显然这毫无道理。或者洗衣店都是韩国人开的，难道韩国人就更适合开洗衣店吗？

人们往往受周围人的影响，如果周围的人都在准备刷题进大厂，那么大家也都会刷题进大厂，如果周围的人都在忙着思考一些创业的问题，或者采取行动去创业，那你也就会跟着去创业。一个人最重要的是改变自己周围的环境和相处的人群。在采访中，我们看到，有的家庭家规是“我的孩子不种地”。有的家长鼓励孩子GAP（空闲一阵子）几年，探索人生。这些都是原生家庭环境促成孩子创业的原因。

另外一方面我们可以看到，差不多有一半的创业者并不是主动选择创业，而是被逼的。比如失业了，或者没有其他更好的工作机会。

打工挣工资是一种鸦片。他让你昏昏然呆在舒适区里，忘记了自己的梦想。打工挣工资的本质就是有人帮你承担所有的风险，让你有一个稳定的收入。当然你付出的代价就是那些风险背后带来的所有的潜在收益。可是我总体的感觉就是人们为了规避风险牺牲的收益太高了。风险是好的，如果你愿意承担一点风险，可能的回报要远远比承担的风险更高，这就像买股票和买债券，买债券固然是没有风险，但是最终债券的收益都给通货膨胀吃掉了；买股票虽然有风险，但是如果你买足够多种类的股票，持有时间足够长，股票组合的收益会远远超过购买债券。

创业者本质上就是自己生产股票，而那些决定打工领工资的人本质上就是持有债券。短期一两年看不出他们的区别，但是10年20年之后，两者就有天壤之别了。

我采访的几乎所有的人都有一个共同特点就是家庭和睦。夫妻双方往往是一方打工，一方去创业。这个组合方式有点像债卷和股票的投资组合，打工挣工资相当于债卷，创业有风险，现金流不稳定，相当于股票投资，这样的投资组合可能长期来看是收益最好的。

当然创业有风险，我采访的10位受访者也可能存在幸存者偏差，因为那些失败的创业者，他们就会默默无声。我没有机会采访到创业的失败者，也许看不到真实的全貌。

我们每个人能够看到的世界都非常小，我写这本书是帮助大家能够看到更加广阔一点的世界。因为建立了贝版投资俱乐部，我比普通人看到的略微大一点，但是限于我自己的人脉关系以及我的时间，我也只能记录这10个人的经历。

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