闯荡在德国商界的中国女人


	如果你经常去参观世界级博览会，象德国杜赛尔杜夫的C.P.D.，法兰克福的TENDENCE，或意大利米兰的MASEF等等，在琳琅满目的珠宝首饰馆里，你的眼光会在不经意间被一个火红色橱板装饰的摊位吸引，因为那橱窗里的展品和摊位里的商品都是以红色和火黄为主色调，在深色为主调的欧陆显得那么的明快而热烈，而饰品的款式更是多姿而有创意，或典雅或夸张。欧洲各地的珠宝店采购商纷至沓来，常常挤得那里水泄不通。这个非同一般的摊位有着一位非同一般的主人，她的长相，性格和她的名字都恰似她商品的格调，热烈而明快，她叫沈红。这位娇小的上海女士，十多年前大学毕业远嫁到德国，老公常常出差世界各国，她的``主业``自然是带好两个儿子，这在没有亲戚朋友帮忙的情况下已非常不易。可精力充沛又头脑灵活的她不甘寂寞，在老公在家的周末独自跑跑集市或古董市场，卖过台布，绿宝石什么的。一次偶然的机会，她发现珊瑚饰品更受市场欢迎，便及时调整方向，专心做起珊瑚来。珊瑚，这来自大海的动物分泌物形成的石灰质石头，以其张扬的骨架，凌峋的气势倍受当今欧美女士青睐。SPD(德国社会民主党)的女发言人就常戴一条珊瑚大圆珠项链，既把她本人衬托得年轻时髦，又显示了该党的社会民主精神，真是一举两得。但经营珊瑚饰品的，并不是沈红她第一个，更不是唯独她一个。但是什么原因使这位起步才2年多的新手在市场低迷的时候一枝独秀呢？她的回答谦虚中透着自信：我运气好。但主要是我做得专业，并以设计带动大宗销售。她确实运气好，她有一位在上海电影制片厂任导演的爸爸沈耀庭，从小耳濡目染，受到艺术熏陶，能干的母亲又给她找货源及把好质量关，她更有一位从精神到家务和工作上全力支持她的老公BOCK先生。不过仅有运气是不够的，运气更频繁地降临在聪慧和勤奋的人身上。大学主修经济的她一开始就没有象多数华人那样将产品定位在低价路线上，而是以质量和设计取胜。她骨子里的艺术天赋和上海海派文化的浸润加之长期欧洲生活的积累，给予了她无数的创作灵感，勤奋地学习和吸收更使她的设计独胜一筹。她会舍得买几十欧元一本的设计杂志，会专门飞到米兰去作街头散步，呼吸时装之都的艺术气息。天资加刻苦，以她名字注册的商标H.S.B.倍受瞩目。我在她摊位时亲眼看见一位瑞士珠宝店女老板，几分钟里选了十多条挂着H.S.B.商标的项链。一旁的我不得不为这位女同胞而自豪！因为长期以来，华人卖的商品一向被欧美人视为低档货,或是模仿之作，毫无特色和身价。现在，这位年轻的中国女性迅速打破了他们的成见。她的公司也从她独自一人壮大到有4个德国员工和销往欧洲各国1000家商店的规模型进出口公司。沈红笑称她的供货商说她不象上海人而象山东人，因为她订货时对价格和数量非常爽快不计小节，这源于她的东南亚热带风格的长相和性格，更源于她对自己设计，销售的经验和自信；她对员工的待遇也很大方，除了合同工资给附以为，常送给员工价格不菲的衣服，鞋，包，以此东方式的温情管理激励雇员工作更加兢兢业业。当然她也有计较的时候，比如对员工的礼仪，着装，以及给顾客照的镜子，拎袋等等细节都有要求，处处体现与她商品相谐的格调。前两年，突然冒出不少珊瑚制品进出口公司在欧洲市场激励竞争，而她坚持自己的产品特色和独特的设计风格，使她在竞争中立于不败之地。沈红，愿你和你的红珊瑚在首饰世界里绽放得更红，更艳，更美！

小宇大心