一剑飘尘

刚刚上微信，看到一个信友的朋友圈，把罗胖子吹的天花乱坠。我很不屑。

我早期的读者，如果有印象的话，应该记得，我很早就开始推介罗辑思维了。那应该还是三年前的事情了，当时罗辑思维也刚刚在微信起步没有多久，罗胖子还只是个说书的，罗辑思维的出资人和老板还是他的一个合伙人。如果我没有记错，那个合伙人当时是大股东。后来，可以预料的，两个人崩了，大股东退出。

如果说王石的情怀是管理层拒绝大股东，罗胖子的情怀就是说书的侵吞大股东了。人家帮助你建立了品牌，但是因为这个品牌附着在你自己的名上，你名气越来越大，哎，把人家踢走了。基本就是这个样子滴。

当然，这种事情与我无关。总之，我还是觉得当时罗胖子的说书，还有点儿意思。仅此而已。不过，他后来的那些活动，我就都没有参与。因为就如同我自己不喜欢有什么粉丝一样，我也不喜欢做别人的粉丝。

但是最近经过别人的推介，看到说书的罗胖子不说书，卖货了。啊，琳琅满目的。也不奇怪！粉丝易煮，吃饭不愁啊。

奇怪的是，他把自己的这种典型的靠着粉丝吃饭的商业行为总结成为：信任商业。他吹嘘说，这是新时代的全新的商业模式，卖的不是产品，是信任。

为什么我不喜欢有粉丝，也不喜欢做别人粉丝？我觉得你喜欢我文章，可以促进你思考，很好。但是千万不要粉，一粉就糊涂。罗胖子现在就是在利用粉丝的糊涂，搞促销。

我们知道商业总是存在买卖双方，不可能自买自卖。这是一个提供方和接受方的交易过程。信任是双方交易的前提：接受方相信自己交钱以后，提供方会提供满足自己需求的东西。哪怕就是被骗，至少在交易进行的过程中，接受方也是信任提供方的。不然，你不给钱不就完事了。强卖强买不是商业，是强盗。

现在罗胖子把信任当做商品，说卖的就是“信任”。难道你让接受方把你的信任买回家当做祖宗牌坊供着？我们看看他说的典型案例子：罗永浩的锤子手机。

如果是我演讲，我都不好意思用锤子手机做例子，因为实在是太不成功的案例。实际上，罗永浩做手机，从头至尾山寨的都是乔布斯。罗胖子不用乔布斯的苹果做例子，却用锤子做例子，如果不是植入广告，我就只能说他也知道罗粉的力量抵不过果粉。

按照罗胖子的意思，罗永浩卖的不是锤子手机而是卖的信任。有意思吧？我首先要怀疑罗永浩的团队是不是领会错了罗永浩的精神：他们做了那么多的广告，怎么宣传的都是锤子1，锤子2。没有一个宣传信任1，信任2的呢？

其实，罗胖子的意思很简单：罗永浩能够卖手机，就是因为罗永浩的粉丝们“信任”他。这就是新时代的“信任商业”。

我就不明白了：难道在此之前，大家买东西都是并不信任那个商家的情况下，买的？不用苹果做例子啦，免得罗胖子立刻改口：乔布斯也是信任商业之子。用三星。三星市场份额世界第一，三星没有乔布斯罗永浩，难道买三星的客人都不信任三星？

但是，罗永浩买手机和三星还真是不一样！怎么不一样？罗永浩是在利用自己的名气，转行进入手机行业。而且，他的锤子手机的主要客户，也只是罗永浩自己的粉丝。

看看，就这么简单的一件事，罗胖子非得整那么复杂，说什么罗永浩卖的不是手机是信任。信任你哥的头！信任是买卖双方成交的基础，好不好。我在美国，就没有看到哪家商社不注重诚信的，这是让客人信任的基础。

罗永浩买手机这样的商业行为，其实并不是什么新时代新鲜事。这就是所谓的粉丝经济。懒得google了，自己随便在网上查查看吧，我现在胡乱解释一下，抱歉，我没有想罗胖子那样无偿利用粉丝的习惯，所以，都是亲力亲为。

简单说，粉丝经济就是通过让粉丝掏钱的方式获取商业利益。所以，这确实是一种商业模式：提供者和接受者交易的模式。提供者一般是明星、偶像、名人等等。接受方呢，当然是粉丝了。所以，知道为什么我不在乎粉丝不粉丝吧？我不缺钱啦。哈哈。

这种粉丝经济学，在美国早就有。你们以为好莱坞明星是等到互联网时代才开始买豪车、住豪宅的啊？一朝成名，粉丝天下。以后再拍电影，票房不是粉丝们贡献出来的？即使粉丝经济学这个概念，美国也是早有人提出，等不到罗辑思维瞎扯乎。中国在创新方面落后美国，可不是一年两年的事。

所以，罗胖子不能把罗永浩卖锤子归结为粉丝经济学。他要提出一个新名词：信任商业。不然，怎么显示他的创新呢？山寨也是创新，至理名言啊。

当然，罗胖子这样说的根本目的，并不仅仅是给罗永浩的锤子手机做托。两人虽然是本家。罗胖子这样做的根本目的（我猜的哈）是为自己的转型找借口。

我们都知道，罗辑思维起家的时候，很谦虚：为大家看书。就是说，要做中国的普罗米修斯，教授信徒们知识。所以，开始的时候，罗辑思维与商业是无关的。大约好像是吸粉一百万以后，内部分裂了。大股东被赶走。为什么？因为看到商业利益了，开始要转型做买卖。

这些在我看来都无可厚非。人性本来就有自私和贪婪的一面，谁都逃不掉。但是，恰恰如同罗胖子说的：信任。不要辜负了别人的信任。

罗胖子为了转型也算是煞费苦心，活生生把粉丝经济学山寨成牛头不对马嘴的“信任商业”。商业无信任，还玩什么？哪家商店是拿着菜刀逼着客户买产品的？显然，中国社会人与人之间的信任关系很脆弱，但是这也不是说商业关系不是建立在交易双方的信任基础上的。而明显、名人在自己粉丝中行销，与信任也没有什么狗屁关系。罗胖子自吹张张嘴就能被包养，在他看来就是“信任商业”了。你让你手下的那些粉丝也“张张嘴”就被包养看看啊？一个罗辑思维，又有几个做到你这样呢？而玛莉莲梦露，都不用张嘴，总统都愿意包养，难道也是“信任”？

罗胖子自诩的一句名言：U盘化生存。估计就是他的“信任商业”的源头思维。似乎任何人都可以凭着在网络上几个id，凭着一张U盘就可以即插即活。我只知道，人类几千年来，即插即可以养家糊口的职业只有一种：性工作者。

到了罗胖子这样有着数百万粉丝的名人，是可以做到一个ID吃遍天下了。但是这不可能是适合每个人的生活方式。比U盘更重要的，是你必须的生存技能。这和古代时候走街串巷的木匠们没有啥区别，他们都是推着一个独轮车，里面装满了工具。按照罗胖子的思维方式，这就是：独轮车化生存。

所以，虽然三年前，我推荐过他，现在我很鄙视罗胖子。他利用粉丝赚取商业利益，倒也无伤大雅。但是把他自己的生活方式推销给粉丝，故弄玄虚搞什么“信任商业”，他的粉丝们有几个有能力像他一样吸引几百万的粉丝呢？迷魂汤灌多了，估计自己也成了迷魂汤的粉丝了吧。

做名人不难，做一个利己不损人的名人很难。

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2016 01 13