【版权所有，严禁转载】周末把我太太和孩子们送上了回美国的UA888航班，我自己一回到丽都公寓就立刻通知物业管理部门我要在九月底退租 —— 我一个人不需要住那么大的房子，也想趁机搬到离将于十月一日起租的新的北京办公室近一些的中关村一带。然后我带上电脑和工作笔记本，来到了凯宾斯基酒店后面的德国普拉那（Paulaner）啤酒坊。午餐时间已过，客人不多，我和奥地利籍的酿酒师汉斯简单打过招呼，要了一杯普拉那特色鲜酿黑啤Dunkel，而后找了个后面对着花园的窗边的位置坐下。

2021年5月15日：博主的长篇职场文学作品《羽扇金戈》（海归记），已更名为《华裔副总裁：空降》由美国南方出版社出版，Ingram Group发行，在全球最大连锁书店巴恩斯诺伯和亚马逊上架销售，并由美国国会图书馆收藏。由于版权要求，此博客中保留部分章节供朋友们参考，全书请访问亚马逊和Barnes&Noble网站：

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汉斯看我的酒杯已经空了就问我要不要再来一杯，他用带着浓重德语口音的英语告诉我现在开始是周末的“欢乐时光”，鲜酿啤酒买第一杯后第二杯半价，而后的每一杯都是前一杯价格的一半。他并特地建议我试一试一款他专门为了九月中旬开始的慕尼黑啤酒节（Oktoberfest）采用的全新配方刚酿得的weissbier。我欣然接受。

汉斯的麦啤看着鲜亮喝着醇厚，带着浓郁的麦芽香味，让我想起了我家西雅图市郊的小镇里的鲜酿啤酒麦克杰克（Mac & Jack)，可让我更感兴趣的还有他那独特的打折方式。我们电子仪器属于所谓“资产设备”，这个行业的销售人员的激励方式都是以按目标销售额和目标佣金之间的比例关系计算佣金的，即当销售人员完成销售目标后，他也刚好拿到100%的目标佣金，赢飞和德和仁都是如此。现在这个季度已经来不及了，但如果下个季度我要在不否定方达克公布给大家的有保障的销售佣金的同时，还要用收入杠杆激励销售们多拿订单，是不是也可以借鉴汉斯的非线性促销方法呢？我一边品着啤酒，一边在笔记本上画了一个如下的图：

这个奖励方案首先是维持了方达克当众宣布的有保障的销售佣金制度，同时给一些有愿望有可能做到更高销售额的销售们以奖励的机会，使得他们愿意突破原本会停在的线段A而尽力去冲过线段B从而达到线段C并获得更高的佣金。而一旦当任何一个销售可以达成计划销售目标到达线段C后，我再付给他额外的销售佣金也就名正言顺。尽管并非每个销售都会达到线段C，甚至并非每个销售都会尽力冲进线段B，但任何冲破线段A的销售额对于我来说都是“边际收益 (marginal benefit)”，而实现这些边际收益的边际成本 (marginal cost) 在承诺了保障销售佣金的前提下为零。在懂得经济学的人士第一眼看来这似乎是有悖于经济学中关于边际效应的定义，但真正的矛盾产生于违背经济学规律的“保障”政策，而当时我们讨论这个政策时，方达克，John，和我自己的经济学动因就更值得玩味……

我端起酒杯把麦啤一饮而尽。

（待续）